Процесс самопознания, глава 10  Позиция Аналитика заключается в том, что он уже все знает. Он никогда не признает, что не знает, как что-то делать. Если бы вы работали на товарном рынке брокером, когда Аналитик предложил вам открыть торговый счет, и спросили бы его, торговал ли он фьючерсами прежде, то он ушел бы от ответа, сказав, что много лет торговал акциями.   АВТОР: М. УИЛЬЯМ ШЕЙЕР ПО МАТЕРИАЛАМ САЙТА: WWW.ESIGNALLEARNING.COM ОПУБЛИКОВАНО: FOREX MAGAZINE №269

Глава 10

Знать все

Дураки, хотя и слышат, походят на глухих.

Гераклит

Позиция Аналитика заключается в том, что он уже все знает. Он никогда не признает, что не знает, как что-то делать. Если бы вы работали на товарном рынке брокером, когда Аналитик предложил вам открыть торговый счет, и спросили бы его, торговал ли он фьючерсами прежде, то он ушел бы от ответа, сказав, что много лет торговал акциями. Он, возможно, даже попытался бы в качестве аргумента привести размер своего счета.

Я знал одного доктора, который попросил меня открыть ему новый счет для торговли фьючерсами, и после моего вопроса относительно того, торговал ли он когда-нибудь фьючерсами до этого, наконец, сказал, что у него был большой текущий портфель частных размещений и ссуды по закладным, с которыми он был очень успешен.

Если настаивать дальше, то Аналитик будет часто говорить, как внимательно он следил за рынком, и возможно упомянет несколько книг, которые он прочитал. Короче говоря, он скажет что-нибудь, чтобы избежать признания, что он уже знает не все, что он должен знать. Когда я слышу это от начинающего трейдера, то понимаю, что его Аналитик твердо контролирует ситуацию. И это так и останется, и Аналитик предпочтет сильно рисковать деньгами этого новичка по своей собственной интуиции, нежели согласится с необходимостью признать, что он чего-то не знает.

Врачи являются типичными представителями этого подхода. Выполнение, по общему признанию, трудной задачи по получению медицинской степени помещает их в состояние «всезнайства». Проблема заключается в том, что они имеют тенденцию оставаться в этом состоянии и впоследствии, независимо от того, о какой области идет речь. Они отказываются посвятить время изучению основ, которого требует та или иная специфическая область. Никто не должен говорить им что-нибудь - меньше всего, финансовый рынок.

Интересное заключение из этого состоит в том, что, как только Аналитик изучает концепцию, он претендует на то, что вывел ее самостоятельно, особенно в те моменты, когда он демонстрирует свою сообразительность кому-нибудь менее осведомленному. Фактически, я сам заставлял клиентов слушать мое объяснение некоторого технического явления, которое было им незнакомо. Приводить доводы против его надежности было возможно только по той причине, что оно было для них новым. Затем, позже по телефону, некоторые из них звонили мне и ссылались на это явление, как будто это они представляли его мне, как будто это всегда было их собственным открытием.

Такие опыты всегда демонстрируют мне, насколько подавлен их Трейдер, когда контроль брал Аналитик. Он не мог помнить, где он слышал эту концепцию прежде. Он думал, что это он ее разработал.

Могли вы когда-либо испытывать это в себе самом? И, если вы страдаете от этого явления также сильно, как я только что описал, то вы даже не имеете понятия, что вы делаете это. Аналитик опровергает это. И, когда он контролирует ваш голос, Трейдера явно нет на месте.

Я работал в нескольких брокерских фирмах в качестве брокера, обслуживая клиентские счета и торгуя на своих собственных счетах. Как-то ко мне подошел новоиспеченный аналитик одной фирмы после того, как я имел два проигрышных месяца подряд, торгуя на своем счете. Ему со мной до этого не удавалось наладить желаемого контакта в течение длительного времени, поскольку я игнорировал его рекомендации и вообще имел серию выигрышных месяцев без какого-либо его участия.

Эта проигрышная полоса была для него идеальной возможностью, чтобы получить больший контроль над моими действиями. Внешне, он пытался помочь мне стать более успешным трейдером и брокером для моих клиентов, но в действительности он преследовал свои собственные цели.

Я согласился встретиться с ним в субботу в офисе, чтобы он мог объяснить свой подход. Он составил своего рода презентацию и подготовил список тем для разговора, что отражало, насколько важно все это было для него. Его первым пунктом было «Почему вы должны слушать меня». Затем он сказал мне, что знает о фьючерсной торговле и анализе «больше, чем кто-либо в мире». Он действительно сказал это, при том, что даже никогда не торговал на своем собственном счете.

Затем он показал мне свой список индикаторов. Все индикаторы были повторены в отдельных временных масштабах недельных и дневных. Первым был трендовый индикатор, основанный на 3-дневной Скользящей средней Среднего истинного диапазона. Закрытие выше этой Скользящей средней дает синий бар на графике, а закрытие ниже красный бар. Множество программных пакетов могут легко обеспечить этот индикатор. У меня уже было два.

Его другие индикаторы включали ADX, MACD, 5-дневный Импульс и медленный Стохастик, которые он использовал на своих множественных временных масштабах. Нет ничего неправильного в их использовании для принятия торговых решений, как он и делал. Фактически, Александр Элдер писал только об этом наборе индикаторов для использования во множественных временных масштабах. Я тут же понял первоисточник этого аналитика.

Но, это - только часть проблемы. Поскольку, он был очень заинтересован в разговоре со мной, то привел несколько способов использовать эти индикаторы вне тех рамок, о которых он в настоящее время знал. Но, он не задал мне ни единого вопроса, который, возможно, показал бы, что я это знаю.

Для Аналитика не важно, что он не знает. Фактически, для него это обычно угроза. Для Аналитика важно только то, что другие думают о нем. Он подтверждает свое существование их подтверждением «они приветствуют, следовательно, я есть».

Когда кто-то говорит с вами голосом своего Аналитика, действительно нет ничего, что бы вы могли сделать, чтобы вас услышали. В любом случае, не будет иметь значение, что вы говорите. Он не может услышать вас. Даже тогда, когда я оказываюсь в таких ситуациях как я сделал в тот день на презентации аналитика-самозванца, я всегда вежливо киваю и пытаюсь найти что-то новое, чему я могу поучиться. «Ты никогда не знаешь всего», говорю я сам себе. «Возможно, есть что-то, чему я могу здесь научиться. В конце концов, я - Трейдер, и я открыто признаю свое невежество, будучи заинтересованным в своем успехе».

Характерный показатель потребности Аналитика быть правым и лучшим это усилия, которые он расходует на доказательства лишь одному человеку, что тот неправ или хуже. Он это делает, чтобы доказать, что является правым относительно всего в своем споре и твердо контролирует окружающий мир. Ничто другое не имеет значение. Не важно, была ли сделка прибыльной или нет. Все, что должен сделать этот Аналитик закончить телефонный звонок, доказав другому человеку, что тот неправ относительно чего-то.

Я знал одного юношу, который всеми способами стремился доказать своей восьмидесятилетней бабушке свое превосходство над другими родственниками. Для этого, он, отправляясь на семейные встречи, изучал во время длинного перелета ответы на вопросы игры-викторины, зная, как он сможет блеснуть в ее глазах на фоне других членов семьи. Он полагал, что все, что ему нужно это заставить эту легковерную главу семейства поверить в его выдающиеся способности, и тогда это будет доказано остальной части мира вокруг него.

В торговле, результаты такой близорукости всегда является очень разрушительными.

Когда, как брокер, я выяснял, что Аналитик клиента слишком твердо контролирует его голос, то я почти должен был изобрести для него Трейдера. Одна из уловок, которую я использовал, состояла в том, чтобы найти некоторые экстремальные спортивные навыки, о полном незнании которых клиент признался бы (например, глубоководное погружение, прыжки с самолета в воду, альпинизм и т.д.). Затем, я просил, чтобы он представил себя в ситуации, от которой зависела его жизнь, и в которой у него не было необходимых навыков, чтобы выжить.

Я заставлял его сформировать состояние сознания «незнания», что случится затем, и что только при надлежащем наборе правил извне, он будет иметь какой-либо шанс на выживание.

Затем, я говорил ему: «теперь, давайте дадим этому состоянию сознания идентичность. Давайте назовем этого гипотетического выжившего «Трейдером». Он уже ничего не знает о данном предмете, и кроме того, он очень хочет обдумать, принять, выстроить или признаваться в наборе правил извне, если он собирается использовать этот опыт выживания во всем. Теперь, когда я говорю с Трейдером, давайте сделаем паузу, отвлечемся и рассмотрим то, с чем мы сталкиваемся на финансовых рынках сегодня».

Нашли ошибку или опечатку в тексте? Выделите её, нажмите

Процесс самопознания, глава 10   Написать комментарий: Чтобы оставить комментарий необходимо войти или зарегистрироваться. Вход для зарегистрированных пользователей: E-mail: Пароль: