Отсрочка платежа с поставщиками в Китае: как это работает и стоит ли игра свеч

Сотрудничество с китайскими поставщиками открывает для бизнеса доступ к выгодным ценам и широкому ассортименту товаров. Однако ключевой проблемой для многих компаний, особенно из России и СНГ, остается требование предоплаты. Это создает кассовые разрывы, увеличивает риски и ограничивает возможности масштабирования. Разберемся, как решить такую проблему с помощью Sinosure.

Что такое Sinosure и как она помогает получить отсрочку

Sinosure (China Export & Credit Insurance Corporation) – государственная страховая компания Китая, созданная для поддержки экспортных операций. Ее основная задача – защищать китайских поставщиков от неоплаты со стороны иностранных покупателей.

Как это работает? Все просто и продуманно. Поставщик оформляет полис Sinosure. Последний покрывает риски неуплаты. В случае задержки платежа Sinosure компенсирует поставщику до 90% суммы.

Поскольку поставщик застрахован, он может предложить покупателю гибкие условия (обычно от 30 до 180 дней). Без Sinosure большинство китайских производителей требуют 100% предоплату. Плюсы такого подхода:

• снижение риска для поставщика: он уверен, что получит деньги даже при задержке;
• возможность договориться об отсрочке: особенно актуально для новых партнерств;
• государственная поддержка: Sinosure работает с тысячами поставщиков, повышая доверие к схеме.

Есть и минусы. Они приведены далее:

• дополнительные расходы: страховка увеличивает стоимость сделки (обычно 1–3% от суммы контракта);
• бюрократия: требуется проверка компании-покупателя и оформление документов;
• не все поставщики работают с Sinosure: в основном это крупные и средние производители.

Sinosure – это компромиссный вариант. Покупатель получает отсрочку, а поставщик – гарантии оплаты. Такой способ подходит не для всех сделок, и важно оценивать его экономическую целесообразность.

Альтернативные варианты получения отсрочки

Хотя Sinosure – один из самых надежных способов получить отсрочку платежа у китайских поставщиков, существуют и другие варианты финансирования. Каждый из них имеет свои особенности, подходящие для разных ситуаций:

• Аккредитив. Банк покупателя резервирует деньги и переводит их поставщику только после выполнения условий контракта (например, поставки товара). Плюс аккредитива – высокая безопасность для обеих сторон, минусы – дорогое обслуживание (до 5% от суммы), сложная документация.
• Банковская гарантия. Банк обязуется выплатить поставщику сумму, если покупатель не выполнит обязательства. Плюс – не требуется заморозка денег, как в случае с аккредитивом. Минус – не все китайские поставщики принимают гарантии иностранных банков.
• Прямые переговоры с поставщиком. Некоторые производители могут согласиться на отсрочку без дополнительных гарантий, особенно если у вас долгая история сотрудничества, заказы крупные и регулярные, поставщик заинтересован в выходе на новые рынки (Россия, СНГ).

Еще один вариант – факторинг. Компания-посредник (фактор) выкупает долг перед поставщиком, предоставляя покупателю отсрочку. Все оформляется быстро, не нужен залог. Но при факторинге высокие ставки от 10% годовых. Метод подходит только для подтвержденных поставщиков.

Как компании из России и СНГ могут воспользоваться Sinosure

Китайские поставщики редко оформляют страховку Sinosure для иностранных покупателей самостоятельно – это требует дополнительных проверок и бюрократии. Поэтому компании из России и СНГ чаще привлекают посредников.

Посреднические фирмы работают по проверенной схеме. Она следующая:

• поиск поставщика, работающего с Sinosure (не все китайские производители подключены к системе);
• проверка надежности контрагента (посредник помогает оценить финансовую стабильность поставщика);
• оформление страхового полиса (Sinosure требует документы на обе компании – реквизиты, истории операций);
• подписание контракта с отсрочкой (сроки и условия согласовываются индивидуально – обычно 30–180 дней).

С оформлением страховки помогают такие компании, как Newmark Finance, которые специализируются на организации сделок с Sinosure для российского и СНГ-рынка. Посредники упрощают переговоры с китайской стороной, следят за правильным оформлением документов, контролируют выполнение условий контракта.

Услуги посредников увеличивают стоимость сделки, но экономят время и снижают риски. Отсрочка платежа через Sinosure – удобный инструмент для бизнеса, работающего с Китаем.